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Il n’est pas facile d’obtenir un financement pour l’achat d’une entreprise, mais il y a peut-être plus d’options que vous ne le pensez.

Une fois que vous avez décidé du type d’entreprise que vous voulez acheter – qu’il s’agisse d’un restaurant, d’un pub, d’un hôtel ou autres, vous devrez aborder la question importante du financement de votre achat.

Peu de gens ont les moyens d’acheter une entreprise avec de l’argent comptant sans avoir besoin d’emprunter. C’est la même chose pour tous les acheteurs, qu’il s’agisse de l’achat d’un fond de commerce ou d’une entreprise.

Faire appel à une banque

Comme on pouvait s’y attendre, une enquête a révélé que les banques sont la forme la plus courante de financement externe pour les petites entreprises et ce sera la même chose pour vous.

En fait, entre 60 % et 70 % de tous les acheteurs d’entreprises s’adressent à leur banque locale pour emprunter de l’argent lorsqu’ils veulent acheter une entreprise. Les banques prêtent généralement jusqu’à 60 % du prix total de l’entreprise, et vous devez fournir les 40 % restants.

Toutefois, pour réussir, vous devez présenter des arguments cohérents en faveur de l’emprunt, car les banques ont des critères de prêt stricts. Il vous sera souvent demandé de fournir les informations suivantes :

À propos de l’entreprise

Comptes

Vous devrez fournir des comptes vérifiés pour l’entreprise que vous avez l’intention d’acheter, pour les trois dernières années dans la mesure du possible. Assurez-vous que ces comptes sont le reflet fidèle de l’entreprise. Une banque ne peut vous prêter de l’argent que sur la base de ces comptes, indépendamment de tout revenu caché qu’un propriétaire peut vous assurer.

Projections des recettes

Il doit s’agir d’une prévision réaliste des recettes de l’entreprise. Vous pouvez même créer deux ou trois scénarios pour rassurer la banque sur la probabilité de résultats différents. Vous devez également détailler à quoi ressemblera votre flux de trésorerie une fois que vous aurez pris en compte les coûts comme les remboursements du prêt que vous contractez.

Business Plan

Il ne s’agit pas nécessairement d’un business plan de 50 pages, mais il doit présenter des arguments crédibles pour l’entreprise que vous achetez, son marché et vos plans pour atteindre ce marché – que vous achetiez un fabricant de gadgets ou un magasin de poisson et de croustilles. Il devrait inclure ce que vous proposez de faire avec l’entreprise que vous achetez, que vous ayez l’intention de l’exploiter telle quelle ou de l’améliorer.

Évaluation

Vous devrez fournir des preuves de la valeur de l’entreprise que vous achetez. Dans la mesure du possible, cela devrait être entrepris par un professionnel, comme un comptable ou un expert en évaluation qui est payé pour donner une évaluation professionnelle de l’entreprise.

Dans le cas d’une entreprise immobilière, comme un restaurant ou un hôtel, un rapport d’arpenteurs-géomètres aidera à évaluer les briques et le mortier. Si l’entreprise n’est pas basée sur l’immobilier (par exemple une société de relations publiques ou un cabinet de recrutement), vous utiliserez probablement un multiple des revenus de cette entreprise. Par exemple, de nombreuses entreprises sont actuellement évaluées entre trois et huit fois leur bénéfice.

Coordonnées de l’agent vendeur

Vous devrez fournir les coordonnées de l’agent représentant l’entreprise ou les coordonnées du vendeur si vous achetez directement du vendeur.

Source : Flagship.fr